老实人为什么总吃亏？因为我们活在一个看人下菜碟的世界里，而你，总是被下菜碟的那盘菜。

《鬼谷子》这本书，历代被列为禁书，它不教你仁义道德，只教你一件事：如何看透人心，然后借力打力，为我所用。

以下20个心机，是我从《鬼谷子》原文中提炼出的现代生存法则。它不是教你害人，而是教你在不害人的前提下，如何不被人害，如何保护自己，成就自己。

第一部分：观人术——看透别人，隐藏自己

1.观其所好，以知其志。

一个人的欲望，就是他最大的弱点。

想搞定一个人，先看他天天在朋友圈晒什么，饭局上聊什么，业余时间玩什么。爱晒娃的，多夸孩子；爱权位的，多捧他有领导力；爱钱财的，就跟他谈利益。他的欲望，就是你递过去的梯子。

2.远而观之，近而察之。

想看清一个人，要用望远镜和显微镜。

远观看他在公开场合、朋友圈里的人设；近察看他私下里对服务员、对下属、对家人的态度。人设可以装，但细节里的本能反应，骗不了人。

3.静默以待，动而观之。

想让一个人暴露本性，就保持沉默。

谈判时、争吵时，当你不知道对方底牌时，就闭嘴，微笑，看着他。人性的弱点是厌恶真空，他会忍不住用言语和行动来填补沉默的尴尬，从而暴露他的真实意图和情绪。

4.故为钓语以观其辞。

扔一块石头，看水花。

想知道对方对某件事的真实看法，你可以故意抛出一个错误的、或有争议的观点（钓语），看他如何反驳、如何站队。他的反应，就是他的立场。比如，想知道同事对新领导的态度，你可以说：听说新领导特别严厉啊，看他怎么接话。

5.故无目者，不可示以五色。

永远不要和傻子争论。

对牛弹琴，牛不会感激你，还会觉得你吵。不要试图去教育认知水平和你不在一个层次的人，他听不懂，还会觉得你装。你要做的，是筛选，不是说服。

第二部分：言谈术——嘴上带蜜，心里有刀

6.口者，心之门户也。

你的嘴，是你城府的开关。

心里可以波涛汹涌，嘴上也要风平浪静。戒掉抱怨、戒掉炫耀、戒掉背后议论。喜怒不形于色，是保护自己的第一道屏障。

7.与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要。

见人说人话，见鬼说鬼话。

对聪明人：展现你的知识广度，他会尊重你。

对老实人：展现你的逻辑和口才，他会信服你。

对杠精：不跟他辩论细节，只抓住核心要点，一招制敌。

8.佞言者，谄而于忠。

最高级的马屁，是忠言逆耳式的马屁。

想拍领导马屁，别只会说您真英明。要学会提一些看似反对，实则抬轿子的意见。比如：领导，这个方案虽然完美，但执行起来对下面兄弟们要求太高了，我怕他们跟不上您的思路啊。听起来是提困难，实际上是夸他有远见、水平高。

9.貌合心离者，必画其所以异。

对付笑面虎，要公开亮出你们的分歧。

如果你发现团队里有人当面一套、背后一套，不要私下跟他吵。要在公开会议上，用请教的口吻，把你们的分歧点摆到桌面上，让大家、让领导来评判。把他伪善的面具，当众撕开。

10.故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。

说话要滴水不漏，给自己留后路。

表达观点时，多用可能、也许、我个人认为、目前来看。不要把话说死。这样，即便情况有变，你也能从容转身。这是大人物的说话艺术。

第三部分：办事术——以利驱人，以势压人

11.故外亲而内疏，说而当之。

表面亲热，内心保持距离。

在职场，和所有人都保持友好，但不要和任何人成为闺蜜或兄弟。同事关系，本质是合作与竞争关系。把工作和私交分开，能让你在利益冲突时，保持清醒和体面。

12.因而摩之，摩而揣之。

顺着他的毛摸，才能掏出他的心里话。

求人办事，先不要说你的目的。先顺着对方的兴趣聊，把他聊开心了，聊到他开始主动分享自己的观点和情绪时，你再不经意地提出你的请求。这叫揣情。

13.故善为纵横者，捭阖、反复、抵巇、飞钳、忤合。

成大事者，都是玩弄联盟和博弈的高手。

捭阖：什么时候开放合作，什么时候关门独干。

反复：在不同阵营间反复试探，寻找最优解。

抵巇(xī)：抓住对手的裂缝和弱点，一击制胜。

飞钳：用利益和高帽，钳住你想控制的人。

忤合：知道谁是朋友，谁是敌人，何时背离，何时联合。

14.欲高反下，欲取反与。

想往上爬，先学会向下看；想得到，先学会给予。

想当领导，先要学会服务下属，为他们争取利益，他们才会拥护你。想从别人口袋里掏钱，先要提供让他无法拒绝的价值。这叫将欲取之，必先予之。

15.其事好还，其事不好环。

好事要让它快速闭环，坏事要让它无限扯皮。

功劳是你的，要第一时间广而告之，形成既定事实。责任是你的，要学会打太极，把水搅浑，让责任无法清晰地界定到你一个人头上。

第四部分：自保术——藏锋守拙，待时而动

16.圣人之道，在隐与匿。

真正的大佬，看起来都像普通人。

不要轻易暴露你的才华、财富和底牌。木秀于林，风必摧之。在没有足够实力保护自己之前，你的牛逼就是招来嫉妒和攻击的靶子。学会藏锋守拙，是老实人进阶的第一课。

17.知时、知己、知彼。

等待最佳时机，比盲目努力更重要。

没机会时，就知己，拼命学习，积累实力。有机会时，就知彼，研究对手，分析局势。时机到了，就果断出手。这叫审时度势。

18.己欲平静，以听其辞。

情绪稳定，是最高级的战斗力。

别人激你、骂你、捧你，都不要立刻做出反应。让情绪先飞一会儿，让子弹先飞一会儿。一个能控制自己情绪的人，才能控制局面。你的不动声色，在对手眼里，就是深不可测。

19.用人之道，使其自私。

最好的管理，是利用人性的自私。

别跟员工谈情怀，谈奉献。把公司的目标，分解成每个员工的个人利益。让他明白，为你卖命，就是为他自己赚钱。用利益驱动，远比用道德说教更有效。

20.因事为制，审时度势。

世界上没有永远的朋友，只有永远的利益。

不要用一成不变的眼光看人、看事。昨天的敌人，今天可能就是盟友。唯一不变的，是你的核心利益。学会根据局势的变化，灵活地调整你的策略和人际关系，这才是《鬼谷子》的精髓。

《鬼谷子》的智慧，是一把双刃剑。用它来害人，会让你堕入魔道，反噬自身。但用它来防身、识人、成事，它就是你行走江湖最硬的铠甲，最利的武器。

老实人，不是让你丢掉善良，而是让你为你的善良，装上牙齿。

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